西班牙经济没爹没娘，华人资本成奶妈

　　提要：由社工党桑切斯主导的第一轮西班牙政府组建失败，靠政策来提振西班牙经济是没指望了。在2016年西班牙经济就在无政府主导的情况下自动运转了8个月，缺少宏观调控，西班牙的产业升级真的是没有亲娘喂，只能靠吃土倔强生长。这两年中国崛起，中国资本和华人资本正在悄然变成西班牙的奶妈。

　　当西班牙人诟病中国制度的时候，中国经济在中国式宏观调控下迅速崛起，从每年超过8%的GDP增长速度，到中国资本强势空降西班牙，让西班牙企业和西班牙民众重新审视中国资本的能量。与中国资本同样高调成长的，是西班牙本土的华人资本。

　　与王健林为代表的中国资本因为水土不服来了又走的现实不同，西班牙本土华人资本以学贯中西的经验，低调地构建起自己的商业王国，从最传统的一店一库的数量扩张，升级为具有产业宏观意识的产业链渗透。

　　中国资本开始大规模关注西班牙源自2013年西班牙政府推出的50万欧房产投资移民项目。涉足移民咨询和房地产业的华人企业也乘着东风直上青云。总部位于巴塞罗那的吉隆长天，在这些年的蜕变发展就是华人产业升级见微知著的最好案例。

　　西班牙是一个按部就班的国家，与中国行政机构的运行国情不太相同。吉隆长天律师楼是巴塞罗那第一批成功为客户申请到投资移民居留的律师楼。从那时起，他们就理解“专业团队”的含义。至今，许多成功杀出重围鹤立鸡群的华人企业，都拥有一个强大的西班牙律师团队，也同时拥有一个强大的由不同国籍组成的沟通执行销售团队。

　　无论在哪个国家，都有自己的人情世故。曹雪芹在红楼梦开篇就提到：世事洞明皆学问，人情练达即文章。我们生活在西班牙，对西班牙人情世故驾轻就熟，不仅仅只是说好西语，更需要熟悉掌握西班牙人的话语方式和工作习惯。这些存在于生活工作细微之处的差异，就构成了我们常说的“文化差异”。无法驾驭这种差异，就会水土不服。

　　王健林来西班牙投资，有西班牙当地团队，也有西班牙人团队，但最终为啥水土不服？并非所有生活在西班牙的华人，都可以看清并驾驭这种差异。说得一口流利的西语，只是沟通的基础；从西班牙大学相关专业毕业，只是拥有专业知识。在中西合作的实战项目中，最后成败的关键，依然在中西双方是否掌握有效技巧驾驭中西差异，寻找求同存异的结合点，最终推进谈判达成共识。这需要时间和经验的累积。

　　我们总听人抱怨：西班牙老板太呆板，我们中国人的捷径思维他怎么就不理解呢？西班牙人也会抱怨中国人怎么总是在变？

　　2016年8月，吉隆长天服务的六位投资者将所有齐全正规的材料提交内政府申请投资居留。结果出人意料，内政府拒绝了他们的申请。拒绝理由是：居住权只能授予以个人或独立法人名义购买的不动产。这六位投资者共同投资了一个地产项目，有违这一规定。

　　在第二次尝试被拒之后，吉隆长天律师楼帮助六位投资者起诉内政部。吉隆长天律师楼的律师发现，在投资移民法的原文中，并没有规定申请人必须购买整套不动产，只规定了个人投资不动产的价值。六个人联合投资，每个人拥有相应产权，并且产权价值超过50万欧元，就具备了申请移民居留的基本条件。

　　2017年7月，吉隆长天律师楼受委托对西班牙内政部提起诉讼，2018年3月，马德里最高法院判决六名华人投资者胜诉，应该获得合法的投资居留。

　　内政部违规操作，那咱们就起诉内政部。移民局无理取闹，那就起诉移民局。这里没有官大压人的无奈，也没有官逼民反的愤怒，只有依法办事据理力争的“常规操作”。

　　不同的国家，有不同的游戏规则。在人家的地盘上，就要适应人家的规则。现在的吉隆长天已经从西班牙地产公司拿房的阶段升级为自己直接买地皮开放地产项目。如许多优秀的华人企业一样，从组建优秀的跨国籍团队再次升级，就是改变“中间商”的身份，获得直接资源进行商业开发。

　　中国投资客和中国资本的大规模进入，一定程度上成就了西班牙华人商贸地盘的扩展。但要实现产业升级，并不是多开几个连锁和分店那么简单。产业升级，是拓展产业链，扩大自己在这一产业中产业链条的可控资源和操作范围。

　　中国有钱，西班牙有资源，吉隆长天突破中间商的身份，自己开发西班牙资源。这个过程也需要进行意识的转变。大项目投资不能用小商贩思维，计算蝇头小利，尤其是不能总以“利润最大化”为目的。毕竟合作双方，一方利益最大化必然是挤压了另一方利润。“合理利润”才能避免价格战，才能建立起成熟理智的合作关系。

　　能带着资本来西班牙投资的中国商人和企业都不是等闲之辈。虽然都是中国人，但中国投资客和西班牙本地华商之间，要建立起信任并不容易。吉隆长天在构建合作信任的方面选择了“透明化”作为自己升级的阶梯。对客户、与合作伙伴的“财务透明”“利润透明”“进度透明”，唯有透明才能减少猜忌，才有建立互信合作的基础。

　　西班牙本地华商是对接中国资本和西班牙资源的润滑剂和有效渠道。意识形态和行为模式上的差异，有太多的细节需要具有实战经验的团队去处理。比如长天在埃尔马斯诺的别墅小区开发项目，是个从零开始的基建项目，不仅仅只是按部就班的完成手续和程序，有太多法务、工程的细节，甚至工业垃圾如何处理，都需要专业的西班牙人团队去处理，和政府有关部门的关系也需要专门的团队去维护和跟进。同一个项目分属两个政府部门管理：负责招商引资的外资管理部门和负责基建工程的工程管理部门。

　　这不是和一个市长搞好关系就可以搞定的。我们总是容易放大和关键人物的人际关系的作用。在这些实际工程推进中，更多是需要从法务和行政规则上推进项目。西班牙人虽然爱钱，但也是有他们执拗和固执的脾气。在人家的地盘上，我们再有钱，也得顺着毛摸。否则，中国投资人真的会成为西班牙人眼中的“钱多人傻”。

　　在一条产业链上，往上走是获取西班牙资源进行直接投资。改变中间商的身份，就需要有自己的招商团队。吉隆在国内组建自己的招商团队，避免不专业的繁杂信息，让客人获取的信息更准确，更透明。对风险、营收和进度也心中有数。以此建立起来的口碑，才可能在中国靠口碑进入各个领域的投资圈子。

　　产业链往下深耕，则是解决投资后续的问题。投资不终止于房产项目的落成，而是进行联调拓展。将投资新建的房产进行公寓酒店式管理，解决房产出租出售管理的问题。同时拓展项目类型，从新建别墅小区到学区房片区开发。最近，吉隆公司购买了100多公顷山地，计划将中国佛道养身理念引进西班牙，建立一个养身度假村。

　　从提供咨询服务，到受委托投资，到自己直接投资，再往下走，就是财团资源的聚合，形成投资生态闭环。当自己具备投资能力，将拥有一个更广阔的的投资市场，可以带领着西班牙资本团队和中国资本团队进军更高规模的投资项目。

　　资本的聚合最终还是需要华人政治意识的觉醒。政治意识不只是成立一个协会或者政党在竞选季为华人脸上增光添彩。更需要在实权层面为华人打抱不平发声呐喊，在经济实力的支撑下，获得真正的公平对待。

　　当有更多华商和华企拥有时代全局意识，能够站在产业的高度对产业链进行宏观审视，有策略的进行布局，华人资本总有一天会难掩低调的本性，再次惊艳西班牙人。

　　这个升级， 或许并不遥远。到那一天，华人资本就可以联合中国资本，成为西班牙经济的新奶娘！